高等教育 案例研究
挑战：
东北部的一所大学最近迎来了一位新校长，他的主要任务是监督一项为期多年、耗资 3 亿美元的资本运作活动。
新任校长需要找到一种方法，既能在全国各地（包括加利福尼亚州的圣何塞、华盛顿州的贝尔维尤、德克萨斯州的普莱诺和科罗拉多州的阿斯彭）成功募集捐款，又能在东北部的校园内履行日常职责。此外，该大学位于二级商业航空市场，只有通勤航班，因此很难在不前往更大机场的情况下安排航班。
虽然上届政府拥有一架私人飞机的部分权益，但新校长坚持要将其出售，这是他的第一项行动。正如校长所说，"学校需要剥离所有浪费的奢侈品，以便重新投资于学生和教职员工"。
新任主席需要找到一种方法，成功地从全国各地亲自募集捐款。
解决方案：
该大学联系了 PJS，以探索按需调动校长的解决方案。PJS 立即确定了该大学面临的一系列具体挑战，包括
- 进入商业航空难以到达的地区。
- 要求按需访问，有统一的联络点、统一的账单和完善的客户档案。
- 需要自由调换机型，以满足不同航程的需要。
- 为所有飞行后的使用付费，避免不必要的资金占用。
- 能够预先批准所有飞机。
PJS 提出了一项全面飞行管理 (TFM) 建议，其中包括
- 为客户指派一名专职航班管家，在首次旅行前与总统及其工作人员会面。
- 作为 TFM 计划一部分的一揽子包机协议，将付款期限延长至飞行后 14 天。
- 能够通过电子邮件确认所有航班行程。
结果：
在与怡和科技协商后，该大学加入了 TFM 计划，获得了开展多年资本运作所需的影响力和灵活性，并避免了拥有飞机对资产负债表的影响。
由于节约了成本，提高了时间效率（减少了在酒店过夜的次数，减少了每日津贴，减少了额外行李费），该大学的资本运作获得了积极的投资回报。在实现长期财政目标的同时，TFM 计划在简化大学旅行计划方面发挥了不可或缺的作用。
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Private Jet Services Group（PJS）是一家企业航空咨询公司，为全球企业、职业和大学运动队、现场娱乐巡演、政府及其他认识到运输成本远高于失败成本的客户提供关键任务飞行服务。怡和航运代表这些客户采购贵宾和标准配置客机、支线飞机以及轻型、中型和大型行政专机。PJS 作为客户的代理，与持证航空公司进行谈判并促成运输。怡和航运不拥有也不运营飞机。
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